在門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，很多鋁合金門窗企業(yè)如何去庫(kù)存就成為很多經(jīng)營(yíng)者思考的問(wèn)題。相信不少人看過(guò)《孫子兵法》，而里面有這樣的介紹，那就是下策通常就是那些頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的辦法，解決鋁合金門窗企業(yè)庫(kù)存的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫(kù)存簡(jiǎn)單化，將壓縮庫(kù)存的目的也簡(jiǎn)單化，只要求降低庫(kù)存，不考慮成本、門窗品牌形象等綜臺(tái)因素。那么鋁合金門窗企業(yè)究竟應(yīng)該如何解決庫(kù)存問(wèn)題呢？

一、降價(jià)拋售

下策不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是不好的策略，解決鋁合金門窗庫(kù)存有時(shí)候也可以采用這樣的下策，這也是所有的壓庫(kù)方法中最簡(jiǎn)單也最經(jīng)常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是門窗價(jià)格特征。大多數(shù)鋁合金門窗品牌企業(yè)的做法是在原價(jià)格上打折，2折1折甚至零點(diǎn)幾折，原先的鋁合金門窗價(jià)格檔次被普降了之后依然存在，只是這價(jià)格大多數(shù)情況下已經(jīng)是被降到成本以下，降到鋁合金門窗企業(yè)平時(shí)看不起的那些品牌價(jià)格以下。這就隨之出現(xiàn)了第二個(gè)特征不講門窗品牌形象。很多鋁合金門窗品牌維持一個(gè)比較高的價(jià)格的目的并不是簡(jiǎn)單地攫取高額利潤(rùn)，在更多的時(shí)候，是為了維持一個(gè)鋁合金門窗企業(yè)的目標(biāo)顧客群落，維持品牌形象。而這時(shí)，鋁合金門窗價(jià)格的這一功能讓位于清倉(cāng)的需求，什么祥的顧客都進(jìn)來(lái)了。之所以稱之為下策，只管賣，成本和利潤(rùn)倒掛是一個(gè)因素;另外一個(gè)因素就是它對(duì)品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規(guī)模的清倉(cāng)手段，這樣的方法也是可以用的。

二、適度特賣

鋁合金門窗企業(yè)要零庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，這就是我們要說(shuō)的中策。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方潔不大會(huì)損害企業(yè)的信譽(yù)，對(duì)清貨，特別是清當(dāng)年的存貨是很有效的。常見(jiàn)的活動(dòng)有做員購(gòu)，做VIP特賣，發(fā)憂惠券特賣等等，都是在保持形象同時(shí)的消滅庫(kù)存的方法。而且由干回饋了VIP，回饋了員工，對(duì)維護(hù)鋁合金門窗品牌企業(yè)的固定客戶也有一定的作用。這一招是從門窗十大品牌那里學(xué)來(lái)的，但目的明顯不同，大門窗十大品牌的特賣除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小門窗品牌于萬(wàn)不要夢(mèng)想著承擔(dān)起這樣的責(zé)任，正如你無(wú)法領(lǐng)導(dǎo)潮流一樣。這樣的清倉(cāng)方法比較適合那些庫(kù)存有限的鋁合金門窗企業(yè)，如果你一年的生產(chǎn)半年是庫(kù)存，那干萬(wàn)不能這樣做。這一方面是因?yàn)殇X合金門窗企業(yè)肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費(fèi)者的心理價(jià)位賣下來(lái)之后，你的門窗產(chǎn)品也就永遠(yuǎn)只能賣這個(gè)價(jià)格了。

三、依定單生產(chǎn)

依定單生產(chǎn)這也是個(gè)中策，鋁合金門窗企業(yè)完全靠自己銷售是做不過(guò)來(lái)的，很多鋁合金門窗企業(yè)的銷售總額中，外地市場(chǎng)的批發(fā)占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多鋁合金門窗十大品牌企業(yè)采取按外地定單生產(chǎn)的方法來(lái)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這方法比起前面的那幾種辦法有了質(zhì)的飛躍，但還是有一個(gè)至今無(wú)法解決的漏洞，那就是，鋁合金門窗是傳統(tǒng)生產(chǎn)產(chǎn)品，有它固定的生產(chǎn)周期，從原輔材料采購(gòu)到成品出廠;最順利，也要一個(gè)星期到十天的時(shí)間，如果遇到材料采購(gòu)缺貨或者跟不上，那生產(chǎn)周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應(yīng)銷售的需要的門窗加盟商不逃光了才怪。

鋁合金門窗十大品牌企業(yè)實(shí)行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購(gòu)源頭控制住，保證隨時(shí)有貨;同時(shí);有一定的預(yù)見(jiàn)性，在定單發(fā)生之前先適當(dāng)儲(chǔ)存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

四、買手制

所謂上策，其實(shí)也是相對(duì)的，與下策與中策比較，它的憂勢(shì)在于，它不是簡(jiǎn)單地就庫(kù)存控制庫(kù)存，而是將控制庫(kù)存這一個(gè)環(huán)節(jié)放到整個(gè)鋁合金門窗企業(yè)管理的鏈條上，從體制出發(fā)來(lái)調(diào)整貨品和銷售的關(guān)系。當(dāng)然，說(shuō)它“上策，也是相對(duì)而己。傳統(tǒng)上，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品由設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)，投產(chǎn)，銷售，設(shè)計(jì)師的好壞在很大程度上決定了鋁合金門窗企業(yè)的庫(kù)存，這是不合理的。因?yàn)?，目前的設(shè)計(jì)師群休還沒(méi)有真正意義上與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)。這也就產(chǎn)生了目前很多企業(yè)的產(chǎn)品投不投產(chǎn)由老板說(shuō)了算的局面。買手制，就是要將鋁合金門窗企業(yè)產(chǎn)品的投產(chǎn)權(quán)交給那些對(duì)市場(chǎng)有充分了解的人，當(dāng)然，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也就同時(shí)轉(zhuǎn)移到了他們身上。這樣的方法在零售的化妝品企業(yè)其實(shí)早就在運(yùn)用了，這就是他們的”品牌經(jīng)理制，由品牌經(jīng)理大權(quán)獨(dú)攬，產(chǎn)品做哪個(gè)門窗市場(chǎng)，生產(chǎn)多少，都由買手說(shuō)了算，在將買手培養(yǎng)好的前提下。而買手，通常是對(duì)這一行有充分興趣和責(zé)任感，銷售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷售的可靠性就有了。

五、鋁合金門窗品牌的發(fā)展

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，鋁合金門窗企業(yè)如何才能脫穎而出？關(guān)鍵還是做好品牌。因?yàn)槠放频馁|(zhì)量、售后、品牌知名度等等讓消費(fèi)者記住了這個(gè)品牌，在同等條件下，人家當(dāng)然更愿意找這樣的產(chǎn)品買了。因此，打鋁合金門窗品牌比單純地做產(chǎn)品銷售會(huì)更大，自然庫(kù)存也就減少了。同樣，這一辦法也不是誰(shuí)都能用的，那些不怎么有實(shí)力的鋁合金門窗企業(yè)就一定要慎用，因?yàn)榇蚱放剖且患M(fèi)錢的活，而一旦上了馬，那就沒(méi)有回頭的機(jī)會(huì)了。

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