斷橋鋁門窗當(dāng)前的競爭越來越激烈，生意越來越難做這也是行業(yè)的共識。但是沒有不好的市場，只有不會做生意的斷橋鋁門窗廠家。面對冷市，總有一些商家能夠逆流而上，業(yè)績飄紅。在斷橋鋁門窗市場，有多少門窗企業(yè)和門窗代理商能認(rèn)真分析過市面蕭條時，剛需來自何方?如何才能贏得市場。

一、性價比

據(jù)斷橋鋁門窗市場的代理商介紹，購買低端斷橋鋁門窗產(chǎn)品的個人很少，一般都是那些做小裝修的商家使用，所以這里的斷橋鋁門窗產(chǎn)品一般都是成批的銷售。當(dāng)然低端斷橋鋁門窗品牌的企業(yè)在打價格戰(zhàn)的時候也會考慮經(jīng)銷商的利益，稍不經(jīng)意就可能失去一個長期的合作伙伴，所以他們在出廠價上并未做過多調(diào)整，以便讓斷橋鋁門窗代理商有更多的價格空間。要抓住中低端客戶的剛需，一句話就是要性價比好。這部分消費者也許單個訂單不會太大，但消費基數(shù)大，所產(chǎn)生的銷售額不可忽視，做好服務(wù)，以門窗品質(zhì)取勝，走量賺錢，也能為斷橋鋁門窗代理商帶來利潤。

二、高端門窗客戶不懼漲價

近幾年是90后青年結(jié)婚的高峰期。當(dāng)前有婚必有房，有房必須要裝修，在這方面，新人的父母們是絕不會吝嗇的，而這些新人花起父母的錢來，更是無所顧忌，競相高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高檔次來互相攀比，這就給高端斷橋鋁門窗品牌在婚房裝修市場帶來了廣闊的空間。其次是改善性需求，這部分消費者年齡段在40歲以上，事業(yè)有成，購買力超強。有很多人是二次置業(yè)，在換了新房后，自然要追求更好的生活品位，在裝修上，斷橋鋁門窗等家居品牌的檔次不能太差，否則對不起自己多年來的努力。這部分人群也不差錢，只要斷橋鋁門窗代理商正確引導(dǎo)，一可以吸引他們購買。

三、做好口碑是關(guān)鍵

高端斷橋鋁門窗品牌不求走量，但中低端門窗品牌是一定要靠走量來獲取利潤的。走量的關(guān)鍵是要有好的口碑。前面介紹到，在中低端家居市場，多數(shù)客戶是由熟人介紹而來。在中低端門窗品牌產(chǎn)品質(zhì)量、款式嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，斷橋鋁門窗客戶只有做服務(wù)才是區(qū)別商家的關(guān)鍵。當(dāng)消費者面對同一檔次、相同價格的門窗產(chǎn)品時，他們很難下定決心去購買其中的任何一種，這時候，人的情感因素會起到?jīng)Q定性的作用。有時候往往介紹人的一句話，勝過斷橋鋁門窗代理商費心費力講述一天的時間。而要想介紹人給你一個好的介紹，口碑就是必不可少的要件。斷橋鋁門窗廠家的口碑要如何去做，就要靠斷橋鋁門窗廠家各顯神通了。

總的來說，面對斷橋鋁門窗市場，企業(yè)要用合適自身的發(fā)展需求、自身的品牌定位來快速搶占市場，只有這樣才能在行業(yè)中屹立不倒。

1/5