眾所周知，鋁合金門窗已經(jīng)發(fā)展了多年，市場競爭已經(jīng)進入了一個激烈的狀態(tài)。鋁合金門窗大品牌通過質(zhì)量和服務(wù)搶占市場，中小鋁合金門窗品牌仍處于價格戰(zhàn)階段。然而，不可否認的是，在定制的門窗市場，價格混亂一直是困擾企業(yè)和消費者的頑疾，而在混亂的環(huán)境下的市場競爭中，惡性競爭不斷顯現(xiàn)。但鋁合金門窗品牌應(yīng)該知道在市場的戰(zhàn)斗中，低價只是打開市場的一種手段，而門窗質(zhì)量可以被消費者信任，這也是鋁合金門窗能否發(fā)展的決定性因素。

一、借低價打開市場

低價是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場的優(yōu)勢策略。鋁合金門窗品牌是理性的，當然不會做虧本的買賣，采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來，鋁合金門窗品牌企業(yè)之間競爭加劇，市場平衡被打破，出現(xiàn)強者恒強的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對于小型鋁合金門窗品牌，尤其是新入場，想要占領(lǐng)市場難度可想而知，于是有商家認為，企業(yè)實行低價是采取的一種先棄后取的策略。澳威門窗認為當市場局面打開后，企業(yè)不會一直保持虧損狀態(tài)，勢必變換方式漲價達到扭虧為盈。鋁合金門窗的價格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價格無限趨近。

二、以質(zhì)量獲取信任

然而，小型鋁合金門窗品牌雖然能以低價策略切入市場，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價的成本將會呈幾何級上升，更多將考驗、管理、服務(wù)等能力，也將迎來大型鋁合金門窗品牌的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價切入市場，是小型批發(fā)商優(yōu)勢策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫，這來才能打破市場格局，形成多足鼎立。而且，低價產(chǎn)品雖能贏得一定的市場，卻難以獲得消費者信任。大多數(shù)消費者對于低價產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會擔心：“低質(zhì)的鋁合金門窗產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達標，這樣會造成售后麻煩，即使價格再低也不會選擇。”

三、完善服務(wù)體系

鋁合金門窗價格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價格想價值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷售也會大受影響。服務(wù)在如今這個時代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實中，有許多鋁合金門窗品牌以服務(wù)聞名。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶，慘遭倒閉風險。因此，鋁合金門窗品牌還需完善服務(wù)，保障客戶的“回頭”率。

因此，對鋁合金門窗品牌來說，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價切入市場，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費者對待鋁合金門窗產(chǎn)品將越來越苛刻。這就意味著，低價格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時占有市場份額，無法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，鋁合金門窗品牌想要做大做強，不是一般的難。

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