伴隨門窗行業(yè)的快速發(fā)展，門窗市場的廠家也越來越多。眾所周知，在鋁合金門窗行業(yè)大部分的廠家都是靠門窗加盟商來發(fā)展的，所以說鋁合金門窗加盟商是廠家的第一客戶。特別是對于中小鋁合金門窗廠家來說，由于門窗品牌知名度不夠，門窗加盟商就是對產(chǎn)品占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。在這樣的市場環(huán)境下，鋁合金門窗廠家應(yīng)該如何把握好現(xiàn)有的加盟商發(fā)展呢？

一、廠家需把握好現(xiàn)有的門窗加盟商

同行尊敬的門窗加盟商，拒絕同質(zhì)化，像優(yōu)秀廠家發(fā)展看齊;市場上崛起一批實(shí)力雄厚的門窗加盟商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源;為下游客戶提供良好服務(wù)的門窗加盟商，服務(wù)不僅僅是銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù);并且能提供策略性意見的門窗加盟商，并具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r、消費(fèi)者特點(diǎn)、渠道和競品都很熟悉;還要有市場拓展能力強(qiáng)的門窗加盟商，并擁有一支過硬的銷售團(tuán)隊，有強(qiáng)大的執(zhí)行能力，可以快速把你的鋁合金門窗產(chǎn)品鋪到終端，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)維護(hù)周到;澳威門窗發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也要具有優(yōu)勢的門窗加盟商;選擇鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)做得最大或最好的競品門窗加盟商合作;對于人才上把握優(yōu)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的門窗加盟商。

二、市場永遠(yuǎn)比營銷變化快

鋁合金門窗市場永遠(yuǎn)比營銷變化快。過去要求門窗加盟商要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，但今天一些鋁合金門窗廠家開發(fā)的門窗加盟商從零開始，照樣把市場做得風(fēng)生水起。一些鋁合金門窗廠家卻要求門窗加盟商有實(shí)力。在選擇銷售人員時也是發(fā)展關(guān)鍵，經(jīng)過多年的市場風(fēng)雨洗禮，我國誕生了一大批優(yōu)秀的門窗加盟商，他們是鋁合金門窗廠家值得依賴的合作伙伴。

三、廠家選擇營銷團(tuán)購

一句古話“隔行不隔理”，并且在今天，鋁合金門窗行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，常常會局限人們的思維。跨行業(yè)鋁合金門窗經(jīng)營者，腦子里沒有鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。想要在家居行業(yè)走的更遠(yuǎn)，鋁合金門窗廠家選擇營銷團(tuán)購就要選好并且合作好。

四、指導(dǎo)服務(wù)十分重要

鋁合金門窗廠家在與門窗加盟商客戶合作時，可以給他們提供指導(dǎo)、培訓(xùn)，出主意，讓門窗加盟商跟上廠家的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

總的來說，鋁合金門窗加盟商經(jīng)營的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)，面對的是終端客戶。所以門窗加盟商的銷售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)，門窗加盟商不能通過服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，那么，鋁合金門窗廠家建立起來的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場風(fēng)雨考驗(yàn)。因此，鋁合金門窗廠家要把握好、培養(yǎng)好現(xiàn)有的門窗加盟商，才能達(dá)到共同發(fā)展。

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