目前，市場已形成不良現(xiàn)象——無促銷，這種癥狀歸因于鋁合金門窗加盟商無法控制銷售線索，只能被促銷牽著走，那么，鋁合金門窗加盟商如何把被動銷售轉(zhuǎn)為主動呢？

一、門窗產(chǎn)品要具備亮點(diǎn)

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就沒有競爭力，想打動消費(fèi)者也比較難。門窗產(chǎn)品賣點(diǎn)在市場上才是利器，只有產(chǎn)品亮點(diǎn)夠吸引，才可以引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二、找準(zhǔn)目標(biāo)群體

鋁合金門窗加盟商曉得目標(biāo)群體，可以對目標(biāo)群體進(jìn)行分類。在銷售過程當(dāng)中對他們進(jìn)行觀察，怎樣的消費(fèi)者適合怎樣的方法，對癥下藥，方可事半功倍。第一類是需要同時喜歡你產(chǎn)品的人。成交這類消費(fèi)者可以說是不費(fèi)吹灰之力，問題關(guān)鍵在于怎么將這份喜愛延續(xù)到他們身邊的人，愿意將你的門窗產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹，并為你帶來新客源。澳威門窗認(rèn)為第二類是接受你的門窗產(chǎn)品同時也認(rèn)同你的服務(wù)的人。針對這類消費(fèi)者，鋁合金門窗代理店銷售人員可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者覺得自己眼光不錯，達(dá)到最大滿意度，使其有再購買的欲望。第三類是對你的門窗產(chǎn)品有興趣，但不大了解的人。鋁合金門窗代理店銷售人員可以在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示，留住他們的腳步，進(jìn)而進(jìn)行更全面的產(chǎn)品講解，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引他們購買。

三、發(fā)掘更多潛在消費(fèi)者

另外，鋁合金門窗加盟商不能只滿足于當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)者，還應(yīng)盡可能地發(fā)掘更多潛在消費(fèi)者。有好產(chǎn)品，也知道目標(biāo)消費(fèi)者，要獲得最好銷量，鋁合金門窗加盟商就要不斷拓寬銷售渠道。如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，鋁合金門窗加盟商拓寬線上銷售渠道刻不容緩。線上營銷不僅方便，更節(jié)約成本。譬如開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號，與消費(fèi)者面對面交流等都可以讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品。線上發(fā)展的同時并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式就放棄了，傳統(tǒng)銷售仍在消費(fèi)者心中占據(jù)重要地位。

由此可見，鋁合金門窗加盟商要想掌控銷售主導(dǎo)權(quán)，不僅靠銷售技巧，還需不斷挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)群體、拓寬銷售渠道等。但不同鋁合金門窗品牌代理商應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，尋求不同技巧，通過不斷試驗達(dá)到最佳效果。

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