伴隨我國(guó)門窗行業(yè)的不斷發(fā)展完善，鋁合金門窗在市場(chǎng)上也越來越流行，可以說未來市場(chǎng)利潤(rùn)很是豐厚。而當(dāng)下擺在鋁合金門窗企業(yè)面前的就是招商加盟的問題，在一定程度上，鋁合金門窗企業(yè)是大腦，鋁合金門窗加盟代理商是四肢，大腦有再好、再大的抱負(fù)，都需要由肢體去協(xié)調(diào)、實(shí)現(xiàn)。

一、門窗企業(yè)需讓加盟代理商快速贏市場(chǎng)

贏是相對(duì)其他鋁合金門窗加盟代理商來說的，即賣得比別人好。不論中外，門窗加盟代理商永遠(yuǎn)都愿意賣最好賣的、最有品牌效力的、客戶端口碑很好最愿意接受的門窗產(chǎn)品。所有的鋁合金門窗加盟商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費(fèi)者搶光，希望他們代理的門窗產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會(huì)被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

為了這個(gè)“贏”，鋁合金門窗加盟代理商就不會(huì)那么在乎門窗企業(yè)的政策很差、利潤(rùn)很低。甚至，當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)的市場(chǎng)保護(hù)做得也非常差，導(dǎo)致竄貨流行、門窗價(jià)格透明、利潤(rùn)慘淡等情況時(shí)。鋁合金門窗加盟代理商也愿意接受，因?yàn)殚T窗產(chǎn)品利潤(rùn)再差，只要賣的快，賣得多，用擴(kuò)大規(guī)模來壓低運(yùn)營(yíng)成本等，最后還是有錢賺的。因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是鋁合金門窗加盟代理商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏”帶給鋁合金門窗加盟代理商的誘惑。

二、門窗企業(yè)需強(qiáng)化品牌拉力吸引加盟代理商

“我能讓你賺錢”，這是鋁合金門窗品牌開發(fā)加盟代理商時(shí)必須要說的一句話。當(dāng)然不可能每個(gè)門窗品牌都賺錢，有的鋁合金門窗企業(yè)品牌沒有知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，在跟加盟代理商談的時(shí)候就會(huì)說：我們的門窗產(chǎn)品價(jià)格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大門窗十大品牌企業(yè)，只給加盟代理商留一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，鋁合金門窗加盟代理商還是得老老實(shí)實(shí)服服帖帖的做。 所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個(gè)鋁合金門窗企業(yè)懂消費(fèi)者，又會(huì)玩市場(chǎng)，又能叫鋁合金門窗加盟代理商賺到錢，這種企業(yè)發(fā)展的將會(huì)很迅速。尤其是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在鋁合金門窗加盟代理商支持、市場(chǎng)保護(hù)方面做了很多努力的工作，加盟代理商普遍都賺到很多錢甚至比做外資門窗品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

所以品牌拉力不足的鋁合金門窗企業(yè)，開始的時(shí)候只能辛苦做市場(chǎng)，要讓加盟代理商們嘗到甜頭，而后他們才會(huì)認(rèn)真的打款進(jìn)貨，和企業(yè)一起合作把市場(chǎng)慢慢做大。鋁合金門窗企業(yè)必須保證自己招商時(shí)的承諾，真的去為加盟代理商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話術(shù)把鋁合金門窗加盟代理商“騙”過來，就完事了。所以，叫鋁合金門窗加盟代理商賺錢不要停留在口號(hào)上而是實(shí)際行動(dòng)上。

三、門窗企業(yè)需給出有發(fā)展的希望

如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么鋁合金門窗企業(yè)就可以跟加盟代理商聊聊發(fā)展和成長(zhǎng)的問題了。倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)。一般來說，鋁合金門窗企業(yè)的管理水平和人員素質(zhì)都是高于加盟代理商的，聰明的鋁合金門窗企業(yè)可以通過輸出管理來增加和門窗加盟代理商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的加盟代理商老板都是有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點(diǎn)從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來。

有的鋁合金門窗企業(yè)實(shí)際上沒什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，終端管理，方面還是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，會(huì)自己的這些知識(shí)有系統(tǒng)的組織專門的人員對(duì)加盟代理商進(jìn)行各種培訓(xùn)，派專人對(duì)核心加盟代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升加盟代理商的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而將一切做鋁合金門窗加盟代理商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動(dòng)也很多，將鋁合金門窗加盟代理商緊緊維系在一起。

好的鋁合金門窗加盟代理商才會(huì)給門窗企業(yè)帶來好的收益，而做好招商工作就顯得至關(guān)重要。但是，現(xiàn)在打雞血、喂雞湯的招商加盟方式已經(jīng)無法為鋁合金門窗企業(yè)帶來更多的加盟代理商和利益。因此，鋁合金門窗企業(yè)在招商加盟思路上要有所改變，讓鋁合金門窗加盟代理商看到加盟品牌的“希望”，而以上三點(diǎn)對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)在招商過程中不妨借鑒，或許能為鋁合金門窗企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的客戶!

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