在小區(qū)做營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)窗加盟商近距離接近顧客、取得銷(xiāo)量提升的有效方式，今天，小威就帶大家來(lái)看看，做好小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法和技巧。

發(fā)傳單拉客

這可以說(shuō)是最原始而又最簡(jiǎn)單粗暴的方式，用底薪低提成高的方式，聘請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員直接去小區(qū)掃樓發(fā)單。這種方式成本相對(duì)較低，可以通過(guò)這種方式搜集潛在客戶的名單。

工地推廣

工地現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際效果，是最具有說(shuō)服力的?？?/span>1000次廣告，不如看一看現(xiàn)場(chǎng)，是一種典型的借助口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式。但是這種方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)傳播速度比較慢。

電話營(yíng)銷(xiāo)

這里需要與物業(yè)公司做好公關(guān)，有了客戶的電話號(hào)碼后，打電話約客戶上門(mén)服務(wù)。這種方法對(duì)業(yè)務(wù)員的要求較高，需要訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)的溝通語(yǔ)言，而且說(shuō)話還要親和力好。并且現(xiàn)在電話營(yíng)銷(xiāo)的難度越來(lái)越大，還需要業(yè)務(wù)員有好的心態(tài)，堅(jiān)持不懈的精神。

樣板房推廣

這里可以和裝修公司聯(lián)合，集中在一些重點(diǎn)小區(qū)裝修好樣板房。優(yōu)勢(shì)在于讓客戶能體驗(yàn)到門(mén)窗的品質(zhì)，能看到最后呈現(xiàn)的實(shí)際效果。但是這種方式在于需要大量的流動(dòng)資金，只會(huì)針對(duì)業(yè)主數(shù)量多，客戶價(jià)值又高的樓盤(pán)實(shí)施。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

一般由物業(yè)公司集中組織，安排各種建材行業(yè)商家在房子交房當(dāng)天舉辦。因?yàn)楹芏辔飿I(yè)公司覺(jué)得似乎建材行業(yè)有很大的利潤(rùn)，也想在中間撈一筆。于是采取分紅的方式，把業(yè)主組織起來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)采取免費(fèi)咨詢(xún)，底價(jià)促銷(xiāo)的方式，做一次大型的優(yōu)惠活動(dòng)。

公益活動(dòng)

這種方式是業(yè)主最受歡迎的方式，這里需要和物業(yè)公司合作，做一次戶型發(fā)布會(huì)、或者家裝知識(shí)公益講座。可以以?shī)蕵?lè)、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲、結(jié)合裝修小知識(shí)的方式開(kāi)展，優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度的吸引業(yè)主參加，但是缺點(diǎn)就是投入的資金和人力較大。

設(shè)立分店

在要準(zhǔn)備推廣的小區(qū)租一個(gè)門(mén)面，和物業(yè)公司做好公關(guān)，可以說(shuō)是物業(yè)公司指定的門(mén)窗廠家。兩個(gè)人就可以開(kāi)始運(yùn)作，一個(gè)人負(fù)責(zé)守店，另外一個(gè)人去推廣宣傳。門(mén)面的面積不需要太大，主要是做門(mén)窗展示所用。

網(wǎng)絡(luò)推廣

當(dāng)前最流行的莫過(guò)于微信營(yíng)銷(xiāo)了，現(xiàn)在人人一部智能手機(jī)，微信在線時(shí)長(zhǎng)平均5個(gè)小時(shí)。可以想辦法進(jìn)入業(yè)主的微信群、QQ群、或者有小區(qū)的論壇社區(qū)。這種方式成本很低，但是需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。

雙休日展銷(xiāo)

周末雙休日業(yè)主多在家休息，此時(shí)可以安排組織人員在小區(qū)做展覽?？梢宰庥眯^(qū)場(chǎng)地，在現(xiàn)場(chǎng)以案例圖片展示，加上免費(fèi)送小禮物的方式接觸終端客戶。

以上是做小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式，各有優(yōu)劣，各位門(mén)窗加盟商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況組合運(yùn)用，這樣才會(huì)取得比較滿意的效果。

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