在門窗市場發(fā)展火熱的當(dāng)前,門窗加盟代理成為的很多投資者的香餑餑。當(dāng)然在這個(gè)競爭激烈的門窗市場,總有的門窗加盟代理商賺錢,也有的經(jīng)營不好而倒閉。那么作為門窗十大品牌的加盟商在加盟后,在日常經(jīng)營中要注意些什么呢?遇到銷售瓶頸,應(yīng)如何打開銷路?提升銷量呢?在此,澳威門窗小編就和大家探討下用借勢營銷打開新銷路的方法。
一、什么是借勢營銷
借勢營銷是將銷售目的隱藏于營銷活動(dòng)之中,將門窗產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。簡單來說,就是在消費(fèi)者不知不覺中了解并接受或購買了門窗產(chǎn)品。
二、活動(dòng)營銷,制造營銷主題
活動(dòng)營銷的主要出發(fā)點(diǎn)是借助門窗消費(fèi)者的心理,微妙的借勢力量。“活動(dòng)”給人的第一感覺是有優(yōu)惠、有折扣。門窗十大品牌的門窗加盟商通過折扣優(yōu)惠,吸引門窗消費(fèi)者進(jìn)店這個(gè)其中之一。當(dāng)然,門窗消費(fèi)者的心理千奇百怪。但是又有規(guī)律可循。如尊重感、安全感、親密性等心理狀態(tài)都是可以成為活動(dòng)營銷的主題。
三、以“產(chǎn)品”銷售“產(chǎn)品”
我們都知道,某種商品之間具有相關(guān)性。比如衣服和鞋子,手機(jī)和耳機(jī)線等等。同樣的門窗十大品牌的門窗也有其相關(guān)性的產(chǎn)品,例如門與窗、紗窗與防盜系統(tǒng)、門窗與鋁合金門窗等等,都具有一定的相關(guān)性。在店面樣品擺放、軟裝布置的過程中,門窗十大品牌的門窗加盟商就應(yīng)考慮產(chǎn)品的彼此相關(guān)性。將關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品擺放于同一區(qū)域,有利于以“產(chǎn)品”銷售“產(chǎn)品”,拓展銷量。
四、借旺銷產(chǎn)品,提高新品銷量
門窗十大品牌的門窗加盟商在店面運(yùn)營了一段時(shí)間后,通過觀察進(jìn)店消費(fèi)者咨詢門窗的類型,下單量進(jìn)行總結(jié),會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪熱銷產(chǎn)品。而門窗十大品牌的門窗加盟店常常會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)有新的門窗產(chǎn)品上線,加盟商可通過熱銷產(chǎn)品,搭配新產(chǎn)品,給出一定的優(yōu)惠,把新門窗產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前,提高新品銷量。
五、線上和線下,借平臺(tái)營銷
傳統(tǒng)的門窗十大品牌的門窗加盟商會(huì)利用廣告媒體、雜志報(bào)紙、戶外廣告等媒介進(jìn)行宣傳,很重要一點(diǎn),門窗加盟商必須把線上與線下相結(jié)合。例如通過與裝修公司、軟裝公司等合作,在其店鋪內(nèi)放置廣告的同時(shí),利用自身與合作公司原有的線上資源,進(jìn)行曝光宣傳。這樣能達(dá)到有針對(duì)性的鎖定客戶群的目的,進(jìn)而收到線上+線下的宣傳效果,提高銷量。
以上是澳威門窗小編對(duì)借勢營銷的一些總結(jié),希望能為門窗十大品牌的門窗加盟商們撥開眼前的迷霧,找到合適自己的發(fā)展道路。
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