在終端的銷售過程中，當消費者已經(jīng)開始對鋁合金門窗加盟商的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并且已經(jīng)開始接受我們的建議的時候，門窗加盟商的導購就要開始進入產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)。門窗產(chǎn)品的推介不僅僅是一個產(chǎn)品推銷的過程，更重要的是一個讓消費者接受并且認可產(chǎn)品的過程。門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商要按照消費者的消費行為習慣，逐漸采取導入式的產(chǎn)品推介方式，讓消費者逐漸接受我們的門窗產(chǎn)品。當然按照消費者接受產(chǎn)品，以及與消費者進行溝通的過程，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商向潛在消費者介紹產(chǎn)品的過程中，要掌握如下的法則：

一、需求確認

不同消費者的需求是具有差異性的，因此，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商導購員開始介紹門窗產(chǎn)品的時候，需要對消費者的需求進行確認。澳威門窗認為確認的內(nèi)容包括：消費者對產(chǎn)品品類的要求，是喜歡普通的門窗，還是鋁合金門窗，還是斷橋鋁門窗等;對門窗產(chǎn)品價格的要求，是定位在200元左右的門窗，還是定位在300元左右的鋁合金門窗，還是對門窗價格完全不敏感;對門窗產(chǎn)品功能的要求，是喜好優(yōu)質的鋁合金門窗，還是喜歡隔熱性能好的斷橋鋁門窗等等。這些內(nèi)容都需要我們在前期的溝通中予以判斷和確認，在此基礎上介紹門窗產(chǎn)品，將變得更加專業(yè)和容易。

二、價值塑造

我們很多的導購在介紹產(chǎn)品的時候，當消費者第一時間詢問門窗價格的時候，我們的導購總是迫不及待的將價格告訴消費者，這一點是非常不可取的，當消費者對于門窗產(chǎn)品的材質、功能和生產(chǎn)工藝等都完全不了解的基礎上，一旦我們報出價格，大部分的消費者的第一反應都是，這門窗怎么這么貴。這個時候，門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商導購才會說，這個門窗的生產(chǎn)工藝是多么的復雜，性能多么優(yōu)異等，其實這個時候的消費者已經(jīng)完全對這些產(chǎn)生了抵觸的心理，很難聽進去我們導購的介紹了。因此在正式介紹產(chǎn)品價格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造產(chǎn)品的價值，告訴我們的消費者我們的鋁合金門窗優(yōu)點在哪里。

為了便于鋁合金門窗的導購進行產(chǎn)品價值的塑造，澳威門窗認為可以從兩大類的門窗從進行分類，一類是高端門窗產(chǎn)品，一類是低端門窗產(chǎn)品。

高端的門窗產(chǎn)品要從下面的幾點塑造產(chǎn)品的價值：

高端品牌：我們的門窗是市場上的高端門窗十大品牌企業(yè)的門窗品牌；

高端品味：使用我們門窗十的消費者中有很多社會名流；

知名設計：我們的門窗產(chǎn)品的花色設計來自世界上著名的設計師；

流行趨勢：我們的門窗產(chǎn)品代表了流行的趨勢；

增值服務：我們除了常規(guī)的服務之外，還有增值的服務；

低端的門窗產(chǎn)品要從下面幾點塑造產(chǎn)品的價值：

知名品牌：我們的門窗是眾所周知的品牌

材料保證：我們的材料健康環(huán)保

工藝先進：我們的設備先進，工藝一流

數(shù)據(jù)領先：我們的門窗產(chǎn)品功能方面的數(shù)據(jù)在同類產(chǎn)品上遙遙領先

服務到位：我們的服務能夠在同行中做到最好

三、產(chǎn)品介紹

在塑造完門窗產(chǎn)品的價值之后，我們可以介紹產(chǎn)品本身，在介紹產(chǎn)品本身的時候，要注意一個技巧，不是每一個門窗產(chǎn)品的都是完美的，都有可能出現(xiàn)這樣那樣的缺點，對于這樣的事實，門窗十大品牌企業(yè)的門窗加盟商不能可以隱瞞，當消費者詢問到這樣的問題的時候，我們要以誠懇的態(tài)度來告訴我們的消費者。但是，這個告知的過程卻有很大的學問，我們要完全掌握。

四、見證確認

見證確認的方式，就是通過門窗產(chǎn)品有哪類人購買過并且正在使用消費者選中的商品的方式，來堅定消費者購買的決心。這樣的方式，是對消費者購買行為的一種肯定，也是為了幫助消費者打消顧慮，增強購買的信心。

總的來說，門窗產(chǎn)品推介不僅僅是告訴消費者產(chǎn)品的功能和價格，更重要的是通過推介讓消費者接受我們的產(chǎn)品，從而認可我們的產(chǎn)品的價值。以上的四個步驟是對產(chǎn)品推介過程的分解，也是作為門窗產(chǎn)品銷售的關鍵步驟，值得門窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門窗加盟商銷售人員去分析和探討。

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