對(duì)于門窗企業(yè)來說，，經(jīng)銷商是連接企業(yè)和市場(chǎng)不可或缺的渠道之一，在企業(yè)提高銷量、拓展市場(chǎng)份額的過程中起著重要作用，因此招商業(yè)績(jī)是衡量一年一度是否豐收的重要標(biāo)準(zhǔn)。

但招商難又是個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的問題，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是招商本身難，“眾里尋他千百度”或可成功招到一兩個(gè)；另一方面，成功加盟的經(jīng)銷商一旦經(jīng)營(yíng)不善或是有別的企業(yè)誘之以利，容易跑路，凡此種種，都導(dǎo)致門窗企業(yè)的招商一直以來都是費(fèi)力不討好，事倍而功半。那么如何破解招商難這個(gè)頑疾呢，小威覺得可以從這兩個(gè)方面進(jìn)行破局：

1、全套門窗模式保障盈利，運(yùn)營(yíng)效率提高

眾所周知，門窗品牌同質(zhì)化問題頗為嚴(yán)重，包括產(chǎn)品品類、外觀的同質(zhì)化，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的同質(zhì)化，這種同質(zhì)化使得企業(yè)缺乏自身品牌的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也沒有擊中經(jīng)銷商加盟創(chuàng)業(yè)關(guān)注的盈利這些痛點(diǎn)，所以很難吸引意向經(jīng)銷商加盟。而全套門窗模式包含的產(chǎn)品品類豐富，相比傳統(tǒng)的單品模式就更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

就澳威門窗來看，全套門窗包括入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽(yáng)光房、板式家具等多種風(fēng)格產(chǎn)品，能同時(shí)滿足不同需求的消費(fèi)者選購(gòu)，如此一來，受眾面更廣，客單量提高，盈利比傳統(tǒng)的單品模式提高不少。此外，全套門窗實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，能夠有效提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)效率，解決了經(jīng)銷商普遍擔(dān)心的盈利和經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)問題，自然更容易吸引經(jīng)銷商加盟。

2、落實(shí)扶持政策

對(duì)經(jīng)銷商而言，如何快速上手經(jīng)營(yíng)、克服缺乏專業(yè)知識(shí)的困難、進(jìn)行營(yíng)銷策劃，在當(dāng)?shù)卮蝽懨麣獾榷际菍?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)的“攔路虎”。在這方面，澳威的做法就值得借鑒了：澳威門窗對(duì)每一位新晉加盟商從店面選址、裝修、樣品、活動(dòng)策劃、到廣告宣傳等10大方面進(jìn)行扶持，同時(shí)定期組織澳威商學(xué)院學(xué)員到全國(guó)各加盟店進(jìn)行店面管理技巧、營(yíng)銷技巧定期培訓(xùn)，以此加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，幫助新晉銷商快速上手運(yùn)營(yíng)。

通過上述兩種辦法，澳威門窗加盟商的利益得到了最大的保障和發(fā)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已遍及全國(guó)各省。

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